銷售型企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的三大誤區(qū)

時(shí)間：2023-08-19 來(lái)源：女人網(wǎng)nrw.cc 作者：nrw 點(diǎn)擊：0次
銷售型企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)和一般企業(yè)不一樣，一般企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)只要看一看當(dāng)?shù)貦?quán)威機(jī)構(gòu)的行業(yè)薪酬報(bào)告，然后設(shè)定一個(gè)差不多的水平就行了。但是銷售型企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)有自己的獨(dú)特之處，如果不特別注意的話，就會(huì)陷入一些誤區(qū)。下面是銷售型企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)容易陷入的三大誤區(qū)，所有銷售型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)該注意。


第一個(gè)誤區(qū)，是底薪設(shè)置太低。如果一家銷售型企業(yè)的底薪設(shè)置太低的話，是很難吸引到真正的銷售人才的。有人可能會(huì)說(shuō)真正的一流銷售人才肯定不會(huì)看重那點(diǎn)底薪，更看重的是提成和獎(jiǎng)金。但是底薪設(shè)置太低的話，他們會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)對(duì)員工很刻薄，即使不在乎底薪，也可能有其他坑人的套路。所以底薪太低肯定會(huì)嚇跑真正的人才。所以銷售型企業(yè)的底薪也應(yīng)該設(shè)置的相對(duì)高一些，這才有吸引力。至于怕銷售人員躺平拿底薪則可以在招聘時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，再用其他激勵(lì)方法來(lái)消除這種隱患。


第二個(gè)誤區(qū)，是以銷售額作為提成計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。如果以銷售額作為提成的標(biāo)準(zhǔn)，那么只會(huì)讓銷售人員以大量的優(yōu)惠推高銷售額，但企業(yè)所獲得的利潤(rùn)卻在不斷減少。所以正確的方法是以利潤(rùn)作為提成和獎(jiǎng)金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)銷售人員為企業(yè)真正創(chuàng)造利潤(rùn)。


第三個(gè)誤區(qū)，沒(méi)有團(tuán)體業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)金。這樣做的后果就是銷售人員瘋狂進(jìn)行職場(chǎng)內(nèi)卷，互相拆臺(tái)挖墻腳，整個(gè)團(tuán)隊(duì)勾心斗角毫無(wú)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，這樣整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)遲早會(huì)崩潰。所以銷售型企業(yè)在薪酬設(shè)計(jì)時(shí)不但要有個(gè)人業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)金，還要有團(tuán)體業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)金，這樣才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作，保證企業(yè)的良性發(fā)展。

掃一掃在手機(jī)打開當(dāng)前頁(yè)

關(guān)注公眾號(hào)

微信公眾號(hào)

相關(guān)文章