受疫情影響，在2020年的上半年，整個(gè)化妝品行業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)不盡如人意，一只口罩擋住了口紅、腮紅等彩妝品的銷路，消費(fèi)者宅家多于外出，戴著口罩素顏就能出門，那是不是也意味著不需要防曬呢？疫情會(huì)不會(huì)影響防曬市場(chǎng)的整體銷量呢？從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，可見(jiàn)一斑。

從2020年3月，天貓國(guó)際發(fā)布的《解碼中國(guó)消費(fèi)者新防曬時(shí)代》報(bào)告顯示，天貓防曬化妝品的銷售額在一個(gè)月內(nèi)達(dá)到5億元，環(huán)比漲幅達(dá)401%。再看歐特歐國(guó)際數(shù)據(jù)，在過(guò)去一個(gè)滾動(dòng)年（2019年6月-2020年5月），全網(wǎng)防曬銷售額79.29億元，同比增長(zhǎng)14%，零售量9344.8萬(wàn)件。在銷量方面，TOP20的品牌中，韓國(guó)防曬品牌RE:CIPE玥之秘銷量占比最高（5.89%），折算后銷量為550萬(wàn)件。

近年來(lái)，隨著消費(fèi)者群體的增加，比如“95后”“00后”的崛起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者防曬意識(shí)的增強(qiáng)，出現(xiàn)了健康、膚感、補(bǔ)水保濕、價(jià)格等方面的新需求，也讓國(guó)內(nèi)的防曬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。作為防曬噴霧的領(lǐng)頭羊，玥之秘如何在這場(chǎng)防曬保衛(wèi)戰(zhàn)中，突出重圍，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額呢？

第一，品牌與綜藝合作營(yíng)銷造勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)吸粉

現(xiàn)在化妝品的消費(fèi)主力是80后、90后、95后，對(duì)于這些人群來(lái)說(shuō)，在選購(gòu)防曬產(chǎn)品時(shí)，他們通常會(huì)更容易受明星效應(yīng)影響，被周圍人“種草”，比如明星和代言人推薦、美妝博主親身評(píng)測(cè)等，高契合度的明星可以突出品牌的文化與產(chǎn)品獨(dú)特性，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

綜藝營(yíng)銷，就是一個(gè)很好的“種草”吸粉方式。玥之秘在這個(gè)夏天，就選擇與國(guó)內(nèi)首檔沖浪綜藝《夏日沖浪店》合作，節(jié)目上線就霸屏綜藝榜，當(dāng)中不乏王一博、黃明昊、黃軒、韓東君、喬欣這些當(dāng)紅流量明星。節(jié)目中，多場(chǎng)景、多維度地露出玥之秘防曬，讓產(chǎn)品與嘉賓生活場(chǎng)景無(wú)縫融合，讓廣告植入以軟性、前衛(wèi)的方式與節(jié)目融為一體，可以保持觀感的流暢，助力品牌實(shí)現(xiàn)與節(jié)目的深度綁定，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地占領(lǐng)觀眾心智，在娛樂(lè)過(guò)程中進(jìn)行“深度種草”。

第二，追求“輕防曬”，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)

受疫情影響，消費(fèi)者在購(gòu)買防曬產(chǎn)品時(shí)還多了一些顧慮，本身是油性或混油膚質(zhì)，涂了防曬又戴口罩會(huì)不會(huì)更容易悶痘、長(zhǎng)閉口？不夠清爽的防曬產(chǎn)品用了就會(huì)黏黏的不舒服...

此時(shí)一款“清爽不油膩”的防曬產(chǎn)品，自然是消費(fèi)者的首選。玥之秘防曬就正好能擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)，獨(dú)家研發(fā)的“輕防曬”系列產(chǎn)品，主打高倍防曬、清爽0油膩。爆款產(chǎn)品玥之秘水晶防曬噴霧更是取得月銷量破百萬(wàn)瓶的佳績(jī)。在2019年底，玥之秘還對(duì)防曬噴霧進(jìn)行了系列升級(jí)，根據(jù)細(xì)分化場(chǎng)景，研發(fā)出玥之秘防藍(lán)光防曬噴霧、玥之秘強(qiáng)防水防曬噴霧、玥之秘防蚊蟲防曬噴霧，消費(fèi)者可以根據(jù)自身使用需求，去選購(gòu)一款適合自己的防曬噴霧。

第三，銷售渠道多樣化

品牌的發(fā)展依賴于口碑傳播，隨著雙微、電商平臺(tái)、短視頻平臺(tái)的交互式發(fā)展，越來(lái)越多品牌會(huì)選擇在這些平臺(tái)上投放廣告，或者直播賣貨。玥之秘也不例外，通過(guò)短視頻直播賣貨的方式，對(duì)用戶進(jìn)行“種草”，從而實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。就連一向?qū)τ谶x品把關(guān)嚴(yán)苛和“挑剔”的淘寶直播一哥一姐李佳琦和薇婭，也在直播間多次種草玥之秘水晶防曬噴霧，該款產(chǎn)品一直播就售罄！更有喬欣、劉濤、景甜等多位明星推薦?？梢哉f(shuō)社交平臺(tái)已然超越單一的媒體平臺(tái)，成為品牌商的營(yíng)銷渠道首選。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，品牌營(yíng)銷也應(yīng)該更多樣化。在防曬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，玥之秘不僅僅是通過(guò)電商渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，還通過(guò)抖音、微信、小紅書、等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，不斷提高品牌曝光度，不斷向消費(fèi)者“種草”，通過(guò)多樣化的渠道營(yíng)銷，成功抗擊疫情沖擊，繼續(xù)領(lǐng)跑防曬市場(chǎng)。