張大奕屬于初代網(wǎng)紅,擁有不同的身份,既是網(wǎng)紅、模特也是淘寶店主,被冠以網(wǎng)紅電商第一股。在眾多網(wǎng)紅中,張大奕是非常成功的代表,市場也想要批量復制,但是談何容易。

張大奕第一次以演講嘉賓的身份參加微博超級紅人節(jié),身穿一套抹胸搭闊腿褲的演講禮服,是前幾天微博粉絲投票最多的那套。

從淘寶模特一路成長擁有1100萬粉絲超級網(wǎng)紅,深諳粉絲心理,已經(jīng)習慣基于粉絲喜好做選擇,只做粉絲喜歡我做的事情和女人喜歡的女人。

張大奕帶領網(wǎng)紅第一股如涵控股赴美國納斯達克上市,風光無限。美國《時代》周刊公布網(wǎng)絡最具影響力25人名單,張大奕赫然在列。當天,張大奕入選時代周刊的消息引發(fā)超過1000萬閱讀量。如今張大奕一場兩個小時的直播,可以為淘寶網(wǎng)店帶來將近2000萬成交額,去年雙11,她店鋪發(fā)生了28分鐘銷售破億的神話。

在網(wǎng)紅造福的故事中,踩準第一波紅利張大奕被視為一個成功符號,代表著個人流量變現(xiàn)的魅力。人人都想成為下一個張大奕,市場也期待著批量復制張大奕。

張大奕的日常工作主要圍繞拍照和對款。一年中,她幾乎只有一半時間在國內(nèi),通常工作是參加公司新品選款會,確定未來一段時間產(chǎn)品規(guī)劃等。

每次敲定一個節(jié)點計劃,張大奕就需要到國外,去工廠定版訂貨及參與即將上新的商品模特拍攝。即便現(xiàn)在,慢慢退居幕后的張大奕已經(jīng)越來越少以模特的身份出現(xiàn)在照片里,只會上新那兩天進行賣貨直播,有時會參與公司直播間。

為了保持與粉絲互動性,張大奕每天都會在微博展示當天工作場景以及行程。她的微博大號張大奕eve粉絲數(shù)量已經(jīng)達到1100萬,粉絲們給她取了一個姨媽、奶香的愛稱。照片里的她,通常帶著甜美的笑容,十分有親和力。

在移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂?shù)臅r代,張大奕深諳私域流量的價值,通過不斷維護和強化信任關系,提高私域流量的變現(xiàn)能力。在她看來,明星和網(wǎng)紅不同點在于,粉絲跟網(wǎng)紅距離更近。

因為這個更近的距離,粉絲更能獲得對偶像的接近感,忠誠度更高,更容易聽從網(wǎng)紅意見,張大奕正是抓住并充分利用這一點。

在納斯達克敲鐘當天,張大奕發(fā)布了了一條8888元現(xiàn)金的抽獎微博,鼓勵粉絲討論張大奕上市的話題。

社交媒體是一個非常好的用戶入口,張大奕對中國新聞周刊說,在每天交流中,我和粉絲距離更近了,粉絲會信任和依賴我,更多的時候,我和粉絲關系像朋友,甚至是親人。