小花仙聯(lián)動(dòng)屈臣氏，以品牌共性帶來跨界新模式
7月24日，國(guó)內(nèi)經(jīng)典女性向IP《小花仙》在其十周年慶典之際，攜手國(guó)際著名連鎖零售品牌屈臣氏開展了以“仲夏小花仙，最美新屈試”為主題的跨界合作，本次合作除了將屈臣氏上海盧灣店、上海五角場(chǎng)萬達(dá)店打造成小花仙主題店外，還與上海、浙江其他400余家門店展開了全面合作，并結(jié)合雙方線上和線下渠道優(yōu)勢(shì)，推出了一系列營(yíng)銷活動(dòng)，在玩家群體和業(yè)內(nèi)引發(fā)廣泛關(guān)注。
近年來，跨界合作早已成為品牌營(yíng)銷中屢見不鮮的營(yíng)銷方式，為何小花仙與屈臣氏的此次合作卻尤為引人矚目？究其原因，大抵還是兩大品牌之間的極為契合的品牌調(diào)性在跨界之后所引發(fā)的疊加效應(yīng)大大超出市場(chǎng)預(yù)期，不僅極大提高了兩大品牌在粉絲群體間的口碑，也拓展了兩大品牌的影響力。
高度契合，拓展品牌影響力
2010年，主打家園種花經(jīng)營(yíng)、角色裝扮玩法的《小花仙》頁游上線，其后陸續(xù)推出五季動(dòng)畫片，今年，又成功推出了《小花仙》手游，后續(xù)還將上映首部《小花仙》動(dòng)畫大電影……十年來，《小花仙》早已積累了龐大的女性用戶群體，其注冊(cè)用戶早已破億，動(dòng)畫播放量也早已超過百億，成為許多青春少女們的經(jīng)典童年回憶。
而作為最早也是國(guó)內(nèi)最大的個(gè)護(hù)美容連鎖品牌，屈臣氏在國(guó)內(nèi)擁有近4000家門店，廣受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜愛，而其用戶群體與小花仙極為契合，可以說，從影響力層面來看，兩個(gè)品牌的實(shí)力毋庸置疑，為此次跨界合作奠定了相當(dāng)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
經(jīng)過十年運(yùn)營(yíng)，玩家和《小花仙》一起經(jīng)歷成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這在一方面，自然會(huì)使得粉絲群體與《小花仙》之間的感情共鳴更為深厚，但另一方面，隨著用戶年齡的增長(zhǎng)，也使得部分粉絲對(duì)小花仙IP有了更多期待。因而，近年來，《小花仙》一直在嘗試破圈，為此，《小花仙》手游就曾聯(lián)合CV、網(wǎng)文、歌曲、畫師等不同領(lǐng)域的大咖組成超級(jí)玩家團(tuán)，而與屈臣氏的跨界合作，也是另一種形式的破圈，通過與屈臣氏的合作，來改變?cè)?jīng)偏低齡的形象。
另一方面，屈臣氏也需要突破次元，去觸達(dá)更多新生代年輕群體。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的二次元消費(fèi)者已經(jīng)達(dá)到2.6億人，其中90后和00后的占比高達(dá)97%。而小花仙IP的用戶，絕大部分正好屬于90后和00后。而對(duì)于當(dāng)下年輕消費(fèi)市場(chǎng)，創(chuàng)新和年輕化是顯然品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵，屈臣氏通過和小花仙的跨界聯(lián)動(dòng)，打造二次元氛圍濃郁的小花仙主題門店，舉辦小花仙線下門店COS、小花仙美妝秀等創(chuàng)新活動(dòng)，來提升在年輕用戶中的口碑，建議年輕的品牌形象。
從《小花仙》頁游上線至今，小花仙IP在線上用戶經(jīng)營(yíng)上積累了頗為龐大的用戶基礎(chǔ)，除了常見的玩家QQ群、百度貼吧、官方玩家論壇外，小花仙還在UGC內(nèi)容產(chǎn)出平臺(tái)Bilibili、lofter等擁有大量自來水，通過這些線上平臺(tái)，小花仙通過大量與屈臣氏的線上活動(dòng)與福利發(fā)放，來擴(kuò)大屈臣氏在小花仙粉絲群體中的品牌影響力，而屈臣氏則在其上海、浙江400余家門店投放《小花仙》的素材，使之觸及線下的年輕女性群體，除此之外，屈臣氏還將把線上的游戲場(chǎng)景搬到線下，在上?；春Ｖ新返辏ㄉ虾Ｊ悬S浦區(qū)淮海中路787號(hào)）、上海五角場(chǎng)萬達(dá)店（上海市楊浦區(qū)淞滬路77號(hào)五角場(chǎng)萬達(dá)廣場(chǎng)室內(nèi)負(fù)一層）打造了主題為“仲夏小花仙，美麗新屈試”的小花仙主題店，吸引花粉前去打卡，并可以參與店內(nèi)活動(dòng)領(lǐng)取周邊，參與線下COS、美妝活動(dòng)，強(qiáng)化到場(chǎng)玩家的代入感。通過線上、線下活動(dòng)，為上方品牌注入了新的活力，幫助彼此提升品牌形象的同時(shí)，也為其引入了大量用戶。
可以說，小花仙與屈臣氏在品牌共性上的高度契合成為了此次合作成功的關(guān)鍵。對(duì)屈臣氏來說，與小花仙的合作能夠大幅度提升品牌的線上曝光度，并迎合年輕用戶的習(xí)慣和需求，而對(duì)于小花仙，與優(yōu)質(zhì)品牌的跨界聯(lián)動(dòng)，能有效提升品牌的影響力和活躍度。同時(shí)，兩個(gè)用戶屬性高度相近的品牌之間的粉絲交流，可以互相引流拉新，帶來更多新的可能。
屈臣氏x小花仙上?；春Ｖ新分黝}店
近年來，跨界合作早已成為品牌營(yíng)銷中屢見不鮮的營(yíng)銷方式，為何小花仙與屈臣氏的此次合作卻尤為引人矚目？究其原因，大抵還是兩大品牌之間的極為契合的品牌調(diào)性在跨界之后所引發(fā)的疊加效應(yīng)大大超出市場(chǎng)預(yù)期，不僅極大提高了兩大品牌在粉絲群體間的口碑，也拓展了兩大品牌的影響力。
高度契合，拓展品牌影響力
2010年，主打家園種花經(jīng)營(yíng)、角色裝扮玩法的《小花仙》頁游上線，其后陸續(xù)推出五季動(dòng)畫片，今年，又成功推出了《小花仙》手游，后續(xù)還將上映首部《小花仙》動(dòng)畫大電影……十年來，《小花仙》早已積累了龐大的女性用戶群體，其注冊(cè)用戶早已破億，動(dòng)畫播放量也早已超過百億，成為許多青春少女們的經(jīng)典童年回憶。
而作為最早也是國(guó)內(nèi)最大的個(gè)護(hù)美容連鎖品牌，屈臣氏在國(guó)內(nèi)擁有近4000家門店，廣受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜愛，而其用戶群體與小花仙極為契合，可以說，從影響力層面來看，兩個(gè)品牌的實(shí)力毋庸置疑，為此次跨界合作奠定了相當(dāng)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
品牌刷新，建立年輕新形象
經(jīng)過十年運(yùn)營(yíng)，玩家和《小花仙》一起經(jīng)歷成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這在一方面，自然會(huì)使得粉絲群體與《小花仙》之間的感情共鳴更為深厚，但另一方面，隨著用戶年齡的增長(zhǎng)，也使得部分粉絲對(duì)小花仙IP有了更多期待。因而，近年來，《小花仙》一直在嘗試破圈，為此，《小花仙》手游就曾聯(lián)合CV、網(wǎng)文、歌曲、畫師等不同領(lǐng)域的大咖組成超級(jí)玩家團(tuán)，而與屈臣氏的跨界合作，也是另一種形式的破圈，通過與屈臣氏的合作，來改變?cè)?jīng)偏低齡的形象。
另一方面，屈臣氏也需要突破次元，去觸達(dá)更多新生代年輕群體。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的二次元消費(fèi)者已經(jīng)達(dá)到2.6億人，其中90后和00后的占比高達(dá)97%。而小花仙IP的用戶，絕大部分正好屬于90后和00后。而對(duì)于當(dāng)下年輕消費(fèi)市場(chǎng)，創(chuàng)新和年輕化是顯然品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵，屈臣氏通過和小花仙的跨界聯(lián)動(dòng)，打造二次元氛圍濃郁的小花仙主題門店，舉辦小花仙線下門店COS、小花仙美妝秀等創(chuàng)新活動(dòng)，來提升在年輕用戶中的口碑，建議年輕的品牌形象。
優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造多場(chǎng)景營(yíng)銷
從《小花仙》頁游上線至今，小花仙IP在線上用戶經(jīng)營(yíng)上積累了頗為龐大的用戶基礎(chǔ)，除了常見的玩家QQ群、百度貼吧、官方玩家論壇外，小花仙還在UGC內(nèi)容產(chǎn)出平臺(tái)Bilibili、lofter等擁有大量自來水，通過這些線上平臺(tái)，小花仙通過大量與屈臣氏的線上活動(dòng)與福利發(fā)放，來擴(kuò)大屈臣氏在小花仙粉絲群體中的品牌影響力，而屈臣氏則在其上海、浙江400余家門店投放《小花仙》的素材，使之觸及線下的年輕女性群體，除此之外，屈臣氏還將把線上的游戲場(chǎng)景搬到線下，在上?；春Ｖ新返辏ㄉ虾Ｊ悬S浦區(qū)淮海中路787號(hào)）、上海五角場(chǎng)萬達(dá)店（上海市楊浦區(qū)淞滬路77號(hào)五角場(chǎng)萬達(dá)廣場(chǎng)室內(nèi)負(fù)一層）打造了主題為“仲夏小花仙，美麗新屈試”的小花仙主題店，吸引花粉前去打卡，并可以參與店內(nèi)活動(dòng)領(lǐng)取周邊，參與線下COS、美妝活動(dòng)，強(qiáng)化到場(chǎng)玩家的代入感。通過線上、線下活動(dòng)，為上方品牌注入了新的活力，幫助彼此提升品牌形象的同時(shí)，也為其引入了大量用戶。
掃一掃在手機(jī)打開當(dāng)前頁
微信公眾號(hào)
相關(guān)文章