1月份,我們寫(xiě)了一篇《2020年服裝行業(yè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)》,其中,提到了“新用戶帶來(lái)新消費(fèi)形式”“下沉市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大”“IP力量崛起”等。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和生活水平的提高,消費(fèi)主體正在朝多元化方向發(fā)展,除了之前提到的“Z世代”,“90后爸媽”“銀發(fā)一族”等在消費(fèi)市場(chǎng)中的分量也越來(lái)越大,這部分人群帶來(lái)了哪些新消費(fèi)形式?

(一)新生“Z世代”

以95后、00后為代表的“Z世代”正在進(jìn)入消費(fèi)主場(chǎng),他們成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)期,能夠接收到很多訊息,同時(shí)受到的家庭關(guān)注與物質(zhì)投入也更多。

他們不斷擁抱新生事物,在消費(fèi)觀念上有著勇于嘗新、追求個(gè)性、注重自我滿足的特性。

消費(fèi)特征

①為社交。Z世代多為獨(dú)生子女,相對(duì)來(lái)說(shuō)成長(zhǎng)比較孤獨(dú),渴望融入到特定的圈子里,跟朋友保持聯(lián)系。所以Z世代為社交消費(fèi),通過(guò)朋友推薦和媒體種草了解品牌、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。他們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)是買(mǎi)出共鳴,吸引同好,跟上圈內(nèi)潮流,維系共同語(yǔ)言。

② 為人設(shè)。Z世代為自己打造人設(shè),借助消費(fèi)形成自我標(biāo)簽,表達(dá)“我是一個(gè)什么樣的人,我想成為誰(shuí),我是誰(shuí)”。比如她是一個(gè)漢服愛(ài)好者,為了強(qiáng)化“同袍”的標(biāo)簽,會(huì)不斷地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),并分享出去,塑造自己的人設(shè)形象。

③ 為悅己。Z世代的父母給的物質(zhì)環(huán)境比較優(yōu)渥,他們敢花錢(qián),認(rèn)為消費(fèi)是為了獲得幸福感和更有品質(zhì)的生活,追求“當(dāng)下”的快樂(lè)與滿足。所以只要商品符合他們的喜好就果斷下手,反正“早買(mǎi)早享受”。

天貓請(qǐng)易烊千璽代言,太平鳥(niǎo)女裝請(qǐng)歐陽(yáng)娜娜代言,多芬、農(nóng)夫山泉、黑人牙膏都請(qǐng)了出道不久、超高人氣的劉雨昕代言……種種趨勢(shì)都表明,品牌搶占Z世代的消費(fèi)力。

(二)下沉市場(chǎng)人群

下沉市場(chǎng)是指三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)。

根據(jù)國(guó)泰君安證券的研究報(bào)告,除去一二線城市的3.9億人,三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村的人口規(guī)模將近10億。如此巨大的人口基數(shù),意味著下沉市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)潛力。

消費(fèi)特征

①可支配收入高。相比一二線城市,下沉市場(chǎng)人群的收入水平不高,但大多數(shù)家庭有房有車(chē)無(wú)貸,而且很多不是城市原住居民,老家在農(nóng)村,有宅有田,即便失業(yè)也無(wú)需擔(dān)心吃住問(wèn)題,所以他們手頭有錢(qián),有強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿;

②注重性價(jià)比。這部分人群結(jié)婚和生子比較早,重視生活中的“小確幸”,在家庭消費(fèi)上很大方。同時(shí),他們對(duì)價(jià)格敏感,追求物美價(jià)廉,購(gòu)物時(shí)看重折扣或者各種優(yōu)惠活動(dòng);

③娛樂(lè)消費(fèi)搶眼。下沉市場(chǎng)人群通勤時(shí)間短,上班不用擠地鐵和公交,平時(shí)出門(mén)一般半個(gè)小時(shí)內(nèi)就能到達(dá)目的地,生活節(jié)奏較慢,有充裕的閑暇時(shí)間來(lái)休閑娛樂(lè)。

(三)90后爸媽

2020年,第一撥85后35歲了,第一撥90后也已經(jīng)邁入30歲了。當(dāng)90后還在調(diào)侃“我還是個(gè)寶寶”的時(shí)候,有一些同齡人已經(jīng)當(dāng)上了父母。隨著90后爸媽群體的迅速崛起,新一輪母嬰消費(fèi)的趨勢(shì)也發(fā)生變化。

消費(fèi)特征

①科學(xué)育兒。90后媽媽平均學(xué)歷高、思想經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,相比60后、70后口耳相傳的育兒經(jīng)驗(yàn),她們會(huì)從各類(lèi)母嬰媒體獲取科學(xué)便捷的育兒資訊,更信賴(lài)醫(yī)生、專(zhuān)家等權(quán)威人士的觀點(diǎn)。

②理性消費(fèi)。買(mǎi)東西前,90后媽媽主動(dòng)參考專(zhuān)業(yè)內(nèi)容的推薦、在母嬰社群等做對(duì)比,全方位地了解商品信息,然后決定自己的購(gòu)買(mǎi)行為。

③為品質(zhì)和安全買(mǎi)單。隨著健康意識(shí)增加,她們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求更高,注重安全性,價(jià)格不再是第一位,更愿意給孩子提供高品質(zhì)產(chǎn)品。

(四)銀發(fā)一族

目前,我國(guó)老年人口比例不斷上升,2018年60歲及以上人口數(shù)約2.5億人,人口比例為17.9%。預(yù)計(jì)到2050年前后,我國(guó)老年人口數(shù)將達(dá)到峰值4.87億,占總?cè)丝诘?4.9%。

這一代老年人享受到改革開(kāi)放的紅利,帶著足夠的房產(chǎn)和資金退休,經(jīng)濟(jì)能力都十分充裕,他們有錢(qián)、有閑、有情致,對(duì)生活質(zhì)量有著更高的要求。 消費(fèi)特征

消費(fèi)特征

①關(guān)注精神生活。據(jù)中國(guó)老年大學(xué)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),截止到2018年底,全國(guó)共有7萬(wàn)多所老年大學(xué),在校學(xué)員超過(guò)800萬(wàn)人,老年攝影班、繪畫(huà)班等層出不窮。相比以前的“只關(guān)注兒女”“帶孫子養(yǎng)老”,他們開(kāi)始關(guān)注自己的精神文化需求了。

②樂(lè)于嘗試新事物。銀發(fā)一族大多可以熟練地使用電子產(chǎn)品,超市購(gòu)物刷支付寶,微信聊天發(fā)表情包、搶紅包、視頻電話,抖音上傳廣場(chǎng)舞,拼多多買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)不停......他們不再拘泥于傳統(tǒng)意義上的“安享晚年”,而是逐漸向年輕人靠攏。

③享受型消費(fèi)。“便宜”已經(jīng)不再是老年人的首選,從“能省則省”到“花錢(qián)買(mǎi)快樂(lè)”,他們的消費(fèi)需求正在向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)變。比如,購(gòu)買(mǎi)保健產(chǎn)品、珠寶首飾等,注重養(yǎng)生鍛煉、美容護(hù)膚,幾乎每年都要外出旅游......

所以,銀發(fā)一族的消費(fèi)行為已經(jīng)出現(xiàn)迭代升級(jí),差異化需求越來(lái)越明顯,持續(xù)深入的老齡化將為“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的崛起打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

俗話說(shuō)“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”,無(wú)論你的品牌處于什么位置,都應(yīng)抓住新消費(fèi)人群,占據(jù)流量紅利,精準(zhǔn)打動(dòng)目標(biāo)客群,獲得爆發(fā)性增長(zhǎng),引領(lǐng)新消費(fèi)主義浪潮。

這個(gè)世界上本沒(méi)有機(jī)會(huì),有預(yù)見(jiàn)性的品牌才能遇見(jiàn)機(jī)會(huì),走的更久,走的更遠(yuǎn)。格悟,愿意陪伴你成長(zhǎng),帶領(lǐng)你思考,擁抱不一樣的未來(lái)!

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